31. 昔日少年郎，尚不识忧伤

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力干起活来，“你这般谈判，估计是要吃亏。”

莫青岚不言，他又接着道：“姑娘一开口便报了低价，往后再谈想必是难咯。生意可不是这么谈的，你得循序渐进，不能让自己吃亏，也不能让人家觉得自己吃了亏，有商有量的才叫谈生意嘛！”

莫青岚瞥了他一眼，道：“以诚待人，以信立身，方能长久。”

他怔然，想是没见过她这样的生意人，又笑道：“姑娘是第一次出来为家里人跑生意吧？诚信固然重要，可也不能叫自己亏本了不是，否则就这么回了家，可如何交差呀。”

她道：“不是，是第三次。”

她竟真的思考起他的话，眉头越皱越紧。

他凑近道：“不如这样，你给我一百两，雇我去谈，我保证帮你把利金扳回来，如何？”

她狐疑地看了他一眼，道：“你不是他家的伙计么？”

他瞪大眼睛辩解：“我只是一个短工！”

“可是我现下没有钱。”

“不急不急，”他道，“事成之后再给也行。”

第二日他果真将此事谈了下来，虽然利金降了些，但他又从其他方面拿回一些好处，总的来看，还比莫家主定下的最低限度高出不少。

在相处中，她得知他是南卫朝山路氏的公子，名为路长君。

莫瑾听得入迷，讲到此处，她不由发问：“世家的公子哥怎么跑去做短工了？”

“哎呀，你听姎往下讲嘛！”莫青岚某一瞬恢复了往日的不正经模样，旋即又轻咳一声，继续讲述。

朝山路氏曾经也算是名门，只是后来家道中落，到他这一代，全府上下加上狗，人口数超不过二十。路长君是家中的小儿子，没什么大志向，生平唯一的愿望就是走遍大江南北，看尽世间风光。

于是待他及冠之后，他便一人一马，踏上了江湖之路。

奈何刚到永州之时，一个不慎，钱袋子就离他而去。有钱能使鬼推磨，无钱鬼也不开门，没有钱，那就是寸步难行，他的江湖之路止在了永州。

但是俗话说得好，办法总比困难多，于是他在永州的一家杂货铺做起了短工，虽然时常被压榨，但吃住已不成问题，每月还能攒几个铜板。